行業(yè)導(dǎo)入期：

行業(yè)剛剛形成，或者新產(chǎn)品剛剛投放市場

導(dǎo)入期特點：

市場對新品類的接受性極不確定

消費者對產(chǎn)品認知較少，沒有形成消費習(xí)慣

營銷花費巨大，但銷售額卻極低

導(dǎo)入期策略：

針對行業(yè)品牌目前所處的環(huán)境來說

首要任務(wù)不是跟競爭對手爭高下

而是要一起把品類做大，讓品類進入消費者的認知

那么如何把行業(yè)做大？

抓住痛點：精準對應(yīng)消費者的需求，是行業(yè)做大的根基

形成標準：標準化才能保證穩(wěn)定的價值供給

快速復(fù)制滲透：快速的被消費者認知且廣為使用，從而撬動市場需求

導(dǎo)入期營銷——公關(guān)先行

爭取早期使用者，建立品牌認知度

由于顧客認知不清，所以早期應(yīng)更側(cè)重于公關(guān)的宣傳，從 專業(yè)圈層先入手，先推動業(yè)內(nèi)認知，再以行業(yè)的力量去推動市場認知。

導(dǎo)入期定位——搶占先機

導(dǎo)入期必須要提前占位，提前搶占一個好的賽道，讓日后的競爭事半功倍

賽道排名：

第一名賽道——開創(chuàng)者

第二名賽道——市場領(lǐng)導(dǎo)者

第三名賽道——品類一級痛點

如何成為行業(yè)開創(chuàng)者——產(chǎn)品/機制創(chuàng)新

推出一個全新的產(chǎn)品以取代舊產(chǎn)品，或者提供一個新方法以滿足現(xiàn)有的或潛在的需求。

如何成為市場領(lǐng)導(dǎo)者——跟隨模仿+快速滲透

在成功企業(yè)的市場根基不穩(wěn)定之時，模仿者可以模仿創(chuàng)新產(chǎn)品，同樣以新產(chǎn)品的姿態(tài)投放到市場中去，發(fā)起沖擊，攻占市場份額。

如何占據(jù)品類特性——深挖痛點，迎合偏好

在市場逐步被顧客認知的過程中，顧客對特定偏好會逐漸顯現(xiàn)出來，經(jīng)營者在深入試銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略和競爭策略，盡早搶占未被占據(jù)的品牌定位，努力形成產(chǎn)品特色。