行業(yè)導(dǎo)入期：

行業(yè)剛剛形成，或者新產(chǎn)品剛剛投放市場(chǎng)

導(dǎo)入期特點(diǎn)：

市場(chǎng)對(duì)新品類的接受性極不確定

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知較少，沒(méi)有形成消費(fèi)習(xí)慣

營(yíng)銷花費(fèi)巨大，但銷售額卻極低

導(dǎo)入期策略：

針對(duì)行業(yè)品牌目前所處的環(huán)境來(lái)說(shuō)

首要任務(wù)不是跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)高下

而是要一起把品類做大，讓品類進(jìn)入消費(fèi)者的認(rèn)知

那么如何把行業(yè)做大？

抓住痛點(diǎn)：精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)消費(fèi)者的需求，是行業(yè)做大的根基

形成標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)化才能保證穩(wěn)定的價(jià)值供給

快速?gòu)?fù)制滲透：快速的被消費(fèi)者認(rèn)知且廣為使用，從而撬動(dòng)市場(chǎng)需求

導(dǎo)入期營(yíng)銷——公關(guān)先行

爭(zhēng)取早期使用者，建立品牌認(rèn)知度

由于顧客認(rèn)知不清，所以早期應(yīng)更側(cè)重于公關(guān)的宣傳，從 專業(yè)圈層先入手，先推動(dòng)業(yè)內(nèi)認(rèn)知，再以行業(yè)的力量去推動(dòng)市場(chǎng)認(rèn)知。

導(dǎo)入期定位——搶占先機(jī)

導(dǎo)入期必須要提前占位，提前搶占一個(gè)好的賽道，讓日后的競(jìng)爭(zhēng)事半功倍

賽道排名：

第一名賽道——開(kāi)創(chuàng)者

第二名賽道——市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

第三名賽道——品類一級(jí)痛點(diǎn)

如何成為行業(yè)開(kāi)創(chuàng)者——產(chǎn)品/機(jī)制創(chuàng)新

推出一個(gè)全新的產(chǎn)品以取代舊產(chǎn)品，或者提供一個(gè)新方法以滿足現(xiàn)有的或潛在的需求。

如何成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者——跟隨模仿+快速滲透

在成功企業(yè)的市場(chǎng)根基不穩(wěn)定之時(shí)，模仿者可以模仿創(chuàng)新產(chǎn)品，同樣以新產(chǎn)品的姿態(tài)投放到市場(chǎng)中去，發(fā)起沖擊，攻占市場(chǎng)份額。

如何占據(jù)品類特性——深挖痛點(diǎn)，迎合偏好

在市場(chǎng)逐步被顧客認(rèn)知的過(guò)程中，顧客對(duì)特定偏好會(huì)逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，經(jīng)營(yíng)者在深入試銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)策略，盡早搶占未被占據(jù)的品牌定位，努力形成產(chǎn)品特色。